«Не встречал, довольных своей оплатой. Наверно, что-то со мной не так…»
Любой работе предшествует договор. Заказчик может себе позволить какой-то определенный бюджет. Осметить работу можно по Федеральным единичным расценкам на монтаж оборудования (ФЕРм-81-03-08-2001; Сб.№8,11,12), пусконаладку (и программирование) (ФЕРп-81-04-01-2001 Сб.№1; ФЕРп-81-04-02-2001 Сб.№2) там указывается, в т.ч. зарплата, которая ежемесячно индексируется региональными властями (сборник Индексов) – это тот минимум, на который можно опираться в переговорах.
Если, бюджет меньше сметы – то выбор за Вами: меценатствовать или нет. Если, бюджет больше вашей сметы – то дальше, дипломатия))) Показывать свою смету или нет, решать Вам. Иногда трудоемкие и продолжительные работы оцениваются очень дешево по ФЕРм (монтаж дешевле наладки в разы).
Если Вы сумеете убедить заказчика израсходовать большую сумму, чем в своей смете – то вам надо работать не «в поле», а в офисе… Раздуть смету, до размеров имеющегося бюджета, это не вопрос… Вопрос: как узнать какой бюджет?))) и договориться…
Как вариант, если работа не разовая, можно устроиться по совместительству в эту(и) организацию(и). Не знаю, насколько при автоматизации объектов используется труд индивидуалов. Вбухать кучу денег в проект… А гарантии? А ответственность при ЧП? Серьезные работы сейчас обязывают выставлять на конкурс.
Нанимаясь к шейхам и буржуям, размер вашей оплаты ограничен только вашей скромностью и подвешенностью языка…