Продам продукцию ОВЕН. Недорого!

[A.Simonov]

Предположим завтра все откатится. как будто ничего не пропадало, и не дорожало. вернется цена продукции на старый уровень ?

Похожий вопрос нам задавали наши дилеры.
Коммерческий директор им ответил, что мы сами не в восторге от повышения цен, так как наша стратегия подразумевает продавать не дорого, и повышение цен снижает спрос на нашу продукцию.
Так же был дан ответ, что снижение курса и улучшение ситуации с поставками, безусловно, приведет к снижению цен, чтобы повысить конкурентоспособность продукции.

А что подорожало в OPM? (Простая SCADA Owen Process Manager (OPM)) - стоила 4500 - теперь стоит 7500.
Видимо в ней тоже STM стоит.

У всех товарных позиций разная маржинальность, в виду курса и кризиса поставок/производства электронных компонентов — маржинальность снизилась, но не равномерно, где слабее, где-то сильнее, где-то очень сильно.
Было принято решение поднять цены на всю продукцию равномерно, но так, чтобы общая рентабельность предприятия осталась не изменной.

Что тут непонятного?
Допустим доля импортных компонентов в себестоимости продукции составляет 25%, их стоимость выросла на 40%, тогда по математическим расчётам себестоимость продукции вырастет на 10%!
"Математики" из Овена боюсь любого переплюнут и вообще они руководствуются не математикой!

Только вот рост был не на 40%, а по некоторым позициям по 1000% и более, и это в валюте, еще в рубли не забудьте перевести.
И не забудьте, что замена электронных компонентов на аналоги, влечет за собой: переразводку плат, изменение софта, проведение тестирования и устранения багов, проведение приемочных испытаний, внесение изменений в производственные линейки, поиск новых каналов поставок и т.п. - это не бесплатное удовольствие, которое тоже ложится в цену прибора.

Парни из ОВЕН подстраховались и повысили цены с запасом на случай дальнейшего ослабления рубля.

Безусловно курс заложен с небольшим запасом, чтобы не приходилось менять цены при каждом колебании курса.

[приборист]

У всех товарных позиций разная маржинальность, в виду курса и кризиса поставок/производства электронных компонентов — маржинальность снизилась, но не равномерно, где слабее, где-то сильнее, где-то очень сильно.
Было принято решение поднять цены на всю продукцию равномерно, но так, чтобы общая рентабельность предприятия осталась не изменной.

Т.е. исходя из Ваших слов - задрали цены на ПЛК - еще по божески? Потому что нивелировали повышение за счет повышения смежных продуктов, на которые ни бакс ни санкции не влияют?
Самим то не смешно?

OPM подорожал на ~67%
А ему сто лет в обед, и просить за такое деньги - стыдно должно быть.

Кому война, а кому - мать родная (с)

[Филоненко Владислав]

Что тут непонятного?
Допустим доля импортных компонентов в себестоимости продукции составляет 25%, их стоимость выросла на 40%, тогда по математическим расчётам себестоимость продукции вырастет на 10%!
"Математики" из Овена боюсь любого переплюнут и вообще они руководствуются не математикой!

А если выросла в 4 раза то? вот 100% то и получается

[Филоненко Владислав]

Т.е. исходя из Ваших слов - задрали цены на ПЛК - еще по божески? Потому что нивелировали повышение за счет повышения смежных продуктов, на которые ни бакс ни санкции не влияют?
Самим то не смешно?

OPM подорожал на ~67%
А ему сто лет в обед, и просить за такое деньги - стыдно должно быть.

Кому война, а кому - мать родная (с)

А сколько стоят нынче конкуренты и на сколько они подняли цены?

[A.Simonov]

Т.е. исходя из Ваших слов - задрали цены на ПЛК - еще по божески? Потому что нивелировали повышение за счет повышения смежных продуктов, на которые ни бакс ни санкции не влияют?
Самим то не смешно?

Бакс и санкции влияют на ведение бизнеса в целом. И последствия будут очень печальными для бизнеса и экономики в целом.
Мы по крайней мере работаем и выпускаем продукцию, многие предприятия встают или сокращают штат.
https://motor.ru/news/avtovaz-production-03-03-2022.htm

Мы стараемся предлагать более менее адекватные сроки поставок, в условиях когда некоторые другие производители выставляют огромные сроки.

OPM подорожал на ~67%
А ему сто лет в обед, и просить за такое деньги - стыдно должно быть.

OPM не тот продукт который мы пиарим он просто есть в портфеле и его покупают те, кто знают зачем он им нужен.
Себестоимость по нему вообще крайне низкая, так как он разработан давно и никак не дорабатывается.
Себестоимость в этом смысле складывается только из работы тех людей кто генерирует ключи, заносит его в счета и т.п.
Но и продажи OPM в лучшем случае генерируют сотые (а возможно тысячные) доли процента в общей марже...

Кому война, а кому - мать родная (с)

Еще раз повторю свою мысль.
Цены были подняты на всю продукцию равномерно, так чтобы ОБЩАЯ рентабельность предприятия осталось не изменой.
Речи о получении сверх прибыли не идет.

[ultra76]

Коллеги, добрый день.
Продам СПК110.Д.72, 1 шт.
Выпуск 2017 года. Использовался только на столе для написания тестовой программы. Потом проект "заглох", а СПК остался. Лежит без дела много лет. Документы в наличии.
К сожалению, модули ввода-вывода утеряны. Но есть возможность подключить модули ввода-вывода серии Мх110 по RS485.
Если кому нужно в текущей ситуации, то продам за адекватную стоимость. Пишите свои предложения в ЛС, договоримся.

[приборист]

А сколько стоят нынче конкуренты и на сколько они подняли цены?

Так в итоге причина подорожания какая?
Получается все же - Все побежали и я побежал?
Вы тогда либо крестик снимите, либо трусы наденьте (с)

Бакс и санкции влияют на ведение бизнеса в целом. И последствия будут очень печальными для бизнеса и экономики в целом.
Мы по крайней мере работаем и выпускаем продукцию, многие предприятия встают или сокращают штат.
https://motor.ru/news/avtovaz-production-03-03-2022.htm

Мы стараемся предлагать более менее адекватные сроки поставок, в условиях когда некоторые другие производители выставляют огромные сроки.



OPM не тот продукт который мы пиарим он просто есть в портфеле и его покупают те, кто знают зачем он им нужен.
Себестоимость по нему вообще крайне низкая, так как он разработан давно и никак не дорабатывается.
Себестоимость в этом смысле складывается только из работы тех людей кто генерирует ключи, заносит его в счета и т.п.
Но и продажи OPM в лучшем случае генерируют сотые (а возможно тысячные) доли процента в общей марже...


Еще раз повторю свою мысль.
Цены были подняты на всю продукцию равномерно, так чтобы ОБЩАЯ рентабельность предприятия осталось не изменой.
Речи о получении сверх прибыли не идет.

Окей. Тогда имеем:

Себестоимость в этом смысле складывается только из работы тех людей кто генерирует ключи, заносит его в счета и т.п.

Зарплаты этих людей поменялись?
Скорее всего нет. Врядли они получают в долларах.

Но и продажи OPM в лучшем случае генерируют сотые (а возможно тысячные) доли процента в общей марже...

Получается себестоимость продукта не повысилась.
Ценник - повысился.


В целом по ситуации - сейчас доллар поднялся на 50 % (75 --> 112 на завтра).
ПЛК110 - 22 --> 43.

Объяснения ваши - необъяснимы.
Так и скажите:

А сколько стоят нынче конкуренты и на сколько они подняли цены?

[A.Simonov]

Так в итоге причина подорожания какая?
Получается все же - Все побежали и я побежал?
Вы тогда либо крестик снимите, либо трусы наденьте (с)




Окей. Тогда имеем:

Зарплаты этих людей поменялись?
Скорее всего нет. Врядли они получают в долларах.



Получается себестоимость продукта не повысилась.
Ценник - повысился.


В целом по ситуации - сейчас доллар поднялся на 50 % (75 --> 112 на завтра).
ПЛК110 - 22 --> 43.

Объяснения ваши - необъяснимы.
Так и скажите:

На второй круг заходить не хочется, выше дал исчерпывающие пояснения, почему цены повысились в том числе и на ОРМ, и почему именно в два раза.

Кратко - курс валюты здесь важен, но не является основной причиной.

Так же выше писалось, что мы не можем менять цены с каждым колебанием валюты, следовательно в приборе курс заложен не 112 рублей, а большая сумма.
Или вы предлагаете ввести валютные ценники, как когда-то в нашей истории? Ну так это не законно.
Так же заложен валютный риск. Продаем мы "сегодня", а комплектующие покупаем "завтра".
На пальцах: Сегодня мы продадим приборы с учетом курса 112, завтра валюта будет 135 и покупать будем комплектующие уже с учетом этого курса.

И повышение цены было ступенчатым, первое повышение было вообще связано не с валютой, и производилось до её роста.
Прочтите мои предыдущие сообщения в теме, там есть все пояснения.

[kon48]

OPM подорожал на ~67%
А ему сто лет в обед, и просить за такое деньги - стыдно должно быть.
OPM не тот продукт который мы пиарим он просто есть в портфеле и его покупают те, кто знают зачем он им нужен.
Себестоимость по нему вообще крайне низкая, так как он разработан давно и никак не дорабатывается.
Себестоимость в этом смысле складывается только из работы тех людей кто генерирует ключи, заносит его в счета и т.п.
Но и продажи OPM в лучшем случае генерируют сотые (а возможно тысячные) доли процента в общей марже..

С пониманием относился к ценовой политике ОВЕН. Вижу что ошибался. РВАЧИ и только. ОРМ это только по названию СКАДА.

[A.Simonov]

С пониманием относился к ценовой политике ОВЕН. Вижу что ошибался. РВАЧИ и только. ОРМ это только по названию СКАДА.

ОРМ это, мягко говоря, не тот продукт, по которому следует делать выводы об ОВЕНе в целом
Цены поднимались на все равномерно, условно взяли табличку эксель, добавили условные 35% к каждой строчке.